三种方式帮助新建少儿培训机构在几分钟内“拉新”生源

发布时间:2020-03-27 02:01:00

国学、外语、音乐、舞蹈、街舞、跆拳道、武术等有那么多种少儿训练机构。作为一家“一次性消费”的培训机构,该服务不同于其他日常生活化、生活化的高频交易产品和服务,学生的“新”问题始终是其营销的根本目的。

国学、外语、音乐、舞蹈、街舞、跆拳道、武术等有那么多种少儿训练机构。作为一家“一次性消费”的培训机构,该服务不同于其他日常生活化、生活化的高频交易产品和服务,学生的“新”问题始终是其营销的根本目的。

方法一:推出更加多样化的“创意”免费体验课程和活动

就“拉新”而言,“免费”几乎是永恒的神器,这也是各培训机构仍将“免费体验课程”视为营销重中之重的原因。

当然,随着“免费”的普及,它对目标用户的吸引力和实际的营销效果越来越低。

有鉴于此,建议培训机构向目标用户推出更多创新实用的“免费体验课程”,增加课程频率。

自由体验课程的主题是创造性的。例如,每门免费体验课程都有不同的创意主题,以增加其不同于“其他免费体验课程”的吸引力。创意主题也可以按周和月轮换。

在免费体验课程的规划中,我们不必过于担心企业投入的低成本的“免费”,而是把核心放在“体验”即用户的价值体验上,“价值”是免费体验能否最终转化为付费的根本。

就免费体验课程的频率而言,你可以考虑每月20次,每周5次,每周三1次,每周六2次,每天2次。此外,还需要向参与免费体验的用户赠送价值更高的礼品。

结合全市幼儿园、小学、社区、企业等各类培训学校,每月举办一次大型主题创意活动。机构内的目标用户将注册参与,机构外的目标用户将注册观看(观众)。

以月为单位,推出“5*4+1”主题免费体验课程+大型活动,实现“拉新”。从前期邀请、过程执行、数据效果等方面,安排专人进行全面有效的管理和控制。

在邀请函上可以注明“实际名额,请提前一天电话预约”等课程和活动条款,通过“饥饿营销”进一步提高邀请函的实际效果。

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方法二:探索构建“一校一区”企业经营模式雏形

无论是总部直接还是专营,“一校一区”都是少儿培训机构,是未来全国主流的商业模式。这样,单个校园的商业发展不能局限于商业区和社区的“小范围”。当然,在实际执行中,不一定是严格的“一校一区”,也不一定是一个城区有两三个校区。

为校园所在商务区内所有幼儿园、小学、社区及其他目标用户安排专业课程顾问

一次又一次地通过地毯过滤器,以最大限度地提高该地区的业绩贡献和市场份额。

对于学校所在商务区以外的幼儿园、小学、大型社区等目标用户聚集场所,可考虑兼职课程顾问(无底薪、按邀请成功薪酬、专业课程顾问团队管理),在不断挖掘市场潜力的同时,进行大规模订单和全面开发,逐步完成品牌占有。

在城市广场、大型超市、公园、游乐园等人流密集场所,周末可安排专业的课程顾问,租用中小客车(金杯、依维柯等)集中调度、邀请,并可组织“目标用户群”参与免费课程体验,同时在租用的公交车上张贴品牌、课程或活动广告。

“商务区+全区+密集区”的全方位覆盖和渗透,在快速提升业绩的同时,逐步完成品牌对全市全区市场的垄断占领,为全市乃至全国未来的扩张打造团队。

方法三:“好父母计划”,口碑永远是市场裂变的重要途径之一

通过口碑效应引入用户,实现业绩裂变,一直是营销最重要、最有效的方式之一。然而,一千件好事里没有“钱”。任何合作都需要以实际利益为基础。

启动“好家长奖励和学费减免计划”。如果付费家长推荐新用户,将退还20%的学费;如果推荐两个新用户,将退还10%的学费;如果推荐三个新用户,将退还20%的学费,将退还总学费的50%。

建立家长微信群。每位家长获得一份“奖励”,课程顾问负责在小组中“展示”,从而鼓励其他家长共同参与奖励计划,最终形成家长口碑的裂变效应,促进用户的快速成长。

同时,企业最新的课程、活动等视频内容也可以通过“家长团”实时推送,并通过赠送小礼物鼓励家长转发朋友圈,也可以形成一定的裂变效应。

用户是企业最好的销售人员,用户“积极”地帮助企业做广告,这也是最好的广告。“好家长奖励计划”由企业发起、控制、回扣,课程顾问负责具体实施和推广。

Tiktok鼓励课程顾问扩大他们的官方帐户,充分利用他们的业余时间,玩更多的主流媒体,如个人微博,公众号和抖动。一方面,“粉丝经济”可以帮助课程顾问开展自己的业务,同时为企业今后的官方自媒体分流做准备。

儿童培训市场潜力巨大,前景广阔。当然,不管方法有多好,也需要很好的实现。此外,这种方法本身没有任何优点或缺点。营销的本质是简单和极端的。